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驿马创业营首场互联网主题沙龙

2015-07-29 15:36点击数:

别管创业风口在哪,有兴趣又有能力做的事,就是你的创业方向

       层峰对谈,众创互联。7月26日下午,厦门卫视和海峡导报及厦门市网络零售企业协会在中航紫金广场联合举办了一场创业沙龙。本次活动由厦门市网络零售企业协会秘书长丘靖主持,对话嘉宾有醉品商城创始人兼CEO、厦门市网络零售企业协会会长叶翱,恒信创投董事局主席兼总裁、万鞋云商CEO姚予,厦门万翔网络商务有限公司副总经理吕杨,闽声在网创始人曾荣群。他们均在互联网行业沉浸多年,对于“互联网+”有自己独到见解。

 

什么是“互联网+”?

 

当天的沙龙活动,主持人拋出的首个话题是,让各位对话嘉宾谈谈对“互联网+”的理解。
嘉宾主持:厦门市网络零售企业协会秘书长 丘靖

  厦门市网络零售企业协会会长叶翱认为:互联网+,其实就是产业互联网。在移动互联网没有出现以前,传统行业出现最大问题就是市场信息滞后,互联网+的实质就是重构信息对称。

  恒信创投董事局主席兼总裁姚予则说,在谈互联网+概念的时候,首先我们要搞清楚,互联网到底是什么。互联网在今天它不仅仅是个工具,它应该是一种生活。很多传统行业人很怕互联网,其实我经常告诉他们,没有什么传统企业,有的只是传统思维。

  我们可以看到,第一代互联网是一个销售平台,天猫、淘宝、京东,只是搭建一个平台让信息和产品流通,这有一个本质是去中间化。大家就会发现在淘宝上买东西挺好的,有性价比高,因为是从工厂到市场。第二代互联网就类似于像腾讯,他们是一个社交工具,同时它又是一个很好的信息传播渠道。

我认为今天我们在谈互联网+的时候,我们加的是服务,也可能是加商品。但如果你的商品仅仅是商品,那么很可能就是第一代互联网,和现在不太接轨,所以我们现在互联网+,加的不只是商品,也是服务。

 

什么是互联网思维?

 

互联网思维是什么?互联网思维致胜还是互联网商业模式致胜?

  叶翱说,互联网思维实际上是人的思维。因为任何思维都是人想到的。互联网思维和互联网营销思维是两种不一样的概念。真正的互联网思维是抓住一个点,这个点不是一种营销、一种产品、一种服务,它的核心就在于对于这个产业你有没有自己有深度的了解。另外,互联网思维是一种见识,不是常识。常识是说我们对这个东西已经很清楚了,我们总结出一套方法,我认为见识是对未知的探索。所以互联网思维更多的是基于未来的探索。

  姚予则说:其实互联网思维是一个伪命题。谈互联网思维我们实际上谈的是未来。其实本质上是没有互联网思维的。如果硬要加上这种思维,我认为是未来思维,是对未来的思考,对未来人生的思考,生活的思考,对未来商业本质的思考。

 

“互联网+”,要先减后加

“互联网+”,到底该怎么加?

    姚予认为:这个问题比较难回答。首先两个要确定。第一,确定本身你是什么,你是能过互联网加还是减。第二,互联网跨界或者整合,有些界你能够跨的过去,有些界你还没跨过去就已经掉下去了。所以你加的时候要搞清楚你到底加的什么。今天互联网这个东西我们把它当成工具,未来互联网肯定是底层工具,你到底加服务,加商品,还是加更多的跨界。你现在先搞清楚你在哪一个级别,哪个地方。很多互联网项目都后面想的很美,但第一步,很多人都没有想。用户凭什么允许你去加?

  万翔网络副总经理吕杨则认为,互联网+首先解决两个问题。第一个,互联网+所谓的行业问题。的确不是所有东西都能加的上去的,有些东西加的上去也未必会成功。第二,你打算从那个地方去做。你是打算从产品,、流程,还是、服务来做。所谓的互联网+产品+流程+服务,你可能很难全部做到,但至少说你要挑一个用心去做,如果说解决了这个,相对来说成功几率会大一些。

    叶翱则说互联网+首先是减,你要把很多东西减掉。减到最后你完全有个很清醒的认知,知道你的核心竞争力的点在哪里,在这个点上,再把它加厚。

    对此话题,闽声在网创始人曾荣群也很赞同叶总的观点,后减先加。比如他自己运作的“两岸青年创业基地”,开始的时候他们给入驻的企业提供完整的一系列服务,从代理注册、记账、到电子商务托管、互联网基础服务等,操作一段时间后发现根本忙不过来,于是就开始减。引进相关企业,把它们都分解出去。然后,他们才开始做加,和代理记账公司说能不能加入云记账的方法,和系统公司讲,能不能通过系统调配一些业务等等。

 

创业者要输得起

创业者需要具备什么样的素质?


    对此,叶翱认为:创业者的坚持和韧性很重要,同时他们的学习力也非常重要。现在,互联网+时代,创业机会肯定是更多更大的,而且有机会有实现屌丝逆袭的可能。在互联网没有出现前传统行业的根已经扎的很深了。如果说要进入一个传统行业的话,很困难的。但互联网给予创业者更多的平等或者说共享的机会,从机会来讲应该是更多的,更好的。

  姚予则说,创业首先是一个选择,首先要搞清楚你适不适合创业,创业的结果可能是成或者败。99%的创业者为什么要创业,他说他想要胜,所以他创业了。然而创业的过程中,他可能没有得到他想要的,甚至更糟糕,所以很多人在一次创业失败之后在没有勇气去创业了,为什么?失败带来的后果可能是他无法想象的。所以我认为创业者首先搞清楚,不是你能得到更多,而是假设你没有得到,那么最坏的结果你是否能承受,你愿意面对,如果你有这个勇气去面对失败,不怕失败,那么你再选择创业。也就是你敢于接受失败,这是一个最基本的素质。

 

创业者越“傻”越能成功

创投投机构如何评估一个创业项目是否会成功?

 

  姚予解释:判断一个项目将来成或不成,关键是在判断这个团队行不行,尤其是它的创始人。我们更多的是看这个人,看他的圈子,看这个人跟什么人相处,看这个人的言行、思维、品行。他首先是要诚信,这是投资人看上你的关键。投资人绝不会因为你个人聪明而投资。今天商业的本质要回归傻人经济时代,什么是傻人经济时代?就是你的创业创项目不是为了你能赚多少钱,而是你舍不舍得放弃你应该有的安逸生活而投身于这个项目的创业,舍不舍得放弃眼前利益,舍不舍得为消费者做更多事情。所以越“傻”的创业者越能成功。

 

成功拿到风投的秘诀

 

    叶翱:去年准备融资的时候接触了七八个投资人。我觉得有时候投资人在公众场合讲的话不代表这是有借鉴意义的。我们说和投资机构接触的时候讲激情,讲梦想,讲诚信,创业者都具备这些东西,但是投资人不会说你有诚信,有激情我就投你。从我和风投机构接触来讲,项目更重要。首先你做这个事情市场有多大,你的壁垒在哪里。这个是你应该想清楚的,因为真正的投资机构是不愿意投一个市场很小的项目上。

  第二,团队是最重要的。投资人最看重的就是你的创始人,也就是CEO,你的CEO的胸怀,以及你的行为,包括你的学习能力。我认为他们再和你的交流过程中就是刚才曾总讲的,他们要看到你的独立见解。就你没有独立的见解,别人说什么你就说什么,或者投资人说我们应该这么做,然后你和投资人说是,你说得对,我们要这么做。那么这个项目是他做还是你做,说明你自己的观点是不具备的。其实投资人最怕的是作为一个老大你还没有自己投资的方向和目标。

  第三,是你的使命感。我认为作为一个CEO或者说创始团队的领军人来讲,你的使命是很重要的。我们经常说这种使命是它有没有把你想要的创造价值的目标融入到你的血液中去。你真的随时觉得为这个事情很努力。我个人觉得这三点是投资人很关心的。

 

 

对大学生创业的看法

 

叶翱:人的出身是不平等的。你现在需要为家庭承担很多责任的时候,大学毕业去创业,我认为这种机会比较少的。但是你有父辈给你打造比较好的基础,至少说你自己不用为家庭,自己过好日子就够了,我认为你可以去创业。如果你本身不具备这样一个经济基础,说我只想以开个小店开始,我就想做一个一年收入有十万二十万,那你不如去职场锻炼。你收入多个十几二十万,这不叫创业,这是做点生意。做生意和创业是两个概念。我们说创业,刚才姚总包括吕总说你的抗风险能力很重要,你能不能承担起失败的能力,如果没有这种能力,你会把自己进入到更深的深渊。所以我觉得还是根据每个人,最重要的还是根据自己的梦想,自己想要什么,再根据自己的实际状况做一个定论。

姚予:对于大学生创业这一块,我们首先搞清楚创业是什么。在我看来,你认真工作,大学毕业后,你做好第一份工作,在你的工作岗位上首先创造出绩效,我认为就是创业。创业是什么,就是创造出和别人不一样的价值也叫做创业。好好工作也是创业。当你认为在工作中游刃有余的时候,再去创业,我认为你可能会成功。叶总刚提到的,要考虑你的家庭条件、个人条件是不是具备创业条件,其实这一点我认为,不一定条件不好的就不应该创业。恰恰相反,如果你在工作岗位上,你的能力超越了这个岗位回报率的时候,能创造很大的价值的时候,我就鼓动你去创业。我当时创业一个很简单的愿望就是我自己的收入,薪酬太低,是没有办法满足我一个穷困家庭的开支。我想让家里生活变得更好。所以我没有选择,只有创业。

同时我认为这个可以做一个分析,你认为创业的心态是什么?创业心态不是你自己去干一个属于你自己的项目,自己当老板就是创业,今天的创业不是这样的。今天创业就是要你有一个核心的能力,你能够在某个思路上或者某一工作成果上有跟别人合作的基础,今天创业就是希望能有更多的合伙人,而不是自己一个人去创的。如果你能提出思想,提出项目,有多少人能参与和你一起创业,那么对于你创业的风险会小的更多。而今天,这个时代恰好赋予了这些条件,所以今天是个创业最好的时代,但是前提是你要有个好的创业心理。

曾荣群:大学生创业我很赞同姚总提的。我认为大学生创业成功概率比较高的话是需要创业者要有专业的技能或者是专长,把特点充分发挥出来。我收到很多学生创业的项目,看过去商业计划书就是论文,各种做什么,准备做什么,各种都是推算出来的商业模式。这种推算出来的商业模式看起来洋洋洒洒写了几十页,能够感受到不是任何人拿来就是可以操作的,没办法在这个过程中看到团队的亮点的。当然,如果一个人有非常好的专长或专业技能的话,把他放大,我们可以找团队来很好的合作。这种学生创业成功的概率应该来说是比较高的。

吕杨:其实这个问题放开来讲是说,如果你要创业,什么时候来创业。创业以前的准备有没有准备好,从资金到人脉,到各种方面。如果你在大学毕业时候,这些东西都已经准备的差不多了七成八成,认为可以做,我觉得就应该做。那换句话来说,如果你前面什么都没有准备,那我就很认同姚总的说法,去公司上班,知道公司是怎么一回事,知道是怎么一个方式来做事。

大学生毕业要不要创业其实是个点的问题,关键是在于这个点你有没有准备好。以我当年毕业时候来讲,大部分都没有这个条件,无论是从资金,人脉到各个方面都没有准备好。所以当年很多时候我们还是包分配,时代不同。我觉得从今天看,大学生择业还是创业还是要看他个人的条件来看。

 

互联网+时代,给创业者的建议

 

姚予:谈互联网+,你一定要知道未来是什么,未来的生活应该是什么,围绕这些去出发,去寻找,寻找优质项目来创业。

吕杨:我的看法还是你对哪一个行业最感兴趣,真的是兴趣,在此基础上怎么样运用互联网思维,或者互联网各种方式,我们说互联网+。将兴趣和这种方式结合在一起,我认为创业本身就是基础,如果说大家都在赚钱,我也要去创业,那么就会出现遇到困难很容易后退。

曾荣群:我还是延续刚才说的在自己特长的基础上去做。因为是自己擅长的事情,把互联网摸透,就很容易的结合在一起了。做擅长的事情结合互联网发挥最大的优势。

叶翱:我觉得找到兴趣是最重要的,其二就是你要衡量这个事情你能不能做,至少是你团队里一群人是靠谱可以做这个事情的。对这个事情既感兴趣又有能力去做,是这个时代创业的条件。

 

互联网创业者会碰到的困难

 

活动当天,对话嘉宾还讨论了互联网创业者通常会遇到哪些困难?

  姚予说:创业者碰到的困难会有很多。第一,可能没有太多选择项目的经验,项目的方向错了,趋势错了。第二是没有管理的经验,第三,你甚至没有洞察市场的能力,你也没有对接资本的能力。所以我们一定不能用自己的思维认为,我可以做一个好的商品,我可以做一个什么事情,因为市场不一定会这么认为。如何管理团队,获取资本等等。要克服的困难是,要敢于面对自己。既然选择创业,没人保证你创业会成功,所以要战胜自己,不要给自己的失败找借口,失败的唯一原因只有这个团队创始人能力不够。战胜自己心里的坎,创业才能成功。

99%的创业者都掉入了你所创业的项目在服务谁的陷阱。99%的人都在想我要做什么项目。我们投资一个项目看什么,最核心的是看项目本身,项目本身没问题才会看,衡量这个项目要不要投资的核心就是人。在创业当中不要凭自己的想象,很多人说我的项目未来很好,我要干什么,未来要服务什么,做什么。我想要问第一句话,你的顾客从哪里来?你的流量从哪里来?

叶翱则说:创业者最大的困难就是不知道最大的困难在哪里。每一次,你觉得这是最大的困难的时候,可能走一步还有更大的困难。就是你不知道下一个更大的困难在哪里。

注:以上观点为现场对话摘要,文字/蔡巧燕,摄影/陆军航,转载请注明。

 


 

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